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1、【题目】名词解释:销售目标管理答案:解析:1、【题目】根据客户异含义、类型和来源,试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。答案:解析:1、【题目】名词解释:复合型销售组织答案:解析:1、【题目】名词解释:恶性窜货答案:解析:1、【题目】结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。答案:...
1、【题目】—般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括()选项:A.沟通B.销售任务C.团队的结构D.个人因素答案:解析:1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()选项:A.认为自己不适合做销售,资质不行B.担心产品质量...
1、【题目】在客户信用调査的方式中,通常采用的方式不包括()选项:A.通过金融机构(银行)进行调查B.刹角岭业资信调查机构进行调查C.通过客户关系进行调查D.通过行业组织进行调查答案:C解析:暂无解析1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()选项:A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判B...
1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?答案:1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。解析:暂无解析1、【题目】结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。答案:解析:1、【题目】名词解释:销售目标管理答案:就是通过设定合理...
1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()选项:A.认为自己不适合做销售,资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝,心理压力大D.担心做的是“蚀本生意”答案:解析:1、【题目】在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()选项:A.货物买卖...
1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()选项:A.机会成本B.管理成本C.可变成本D.坏账成本答案:A解析:暂无解析1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()选项:A.认为自己不适合做销售,资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝,心理...
1、【题目】销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指()选项:A.企业把销售额变为现金所需的时间B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标C.企业把股票变现为现金所需的时间D.企业把流动资本变为现金所需的时间答案:解析:1、【题目】销售人员每...
1、【题目】销售组织常见的管理失控现象包括()选项:A.财务失控B.效率失控C.信息失真D.人员失信E.关系失控答案:解析:1、【题目】客户关系管理应遵循的原则包括()选项:A.动态管理原则B.突出重点原则C.灵活运用原则D.专人负责原则E.有诉必理原则答案:解析:1、【题目】销售团队的沟通方式按照...
1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()选项:A.认为自己不适合做销售,资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝,心理压力大D.担心做的是“蚀本生意”答案:D解析:暂无解析1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()选项:A.机会成本B....
1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()选项:A.认为自己不适合做销售,资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝,心理压力大D.担心做的是“蚀本生意”答案:D解析:暂无解析1、【题目】在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()选项:A...
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