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自考专业(营销)销售团队管理问答题
销售团队管理
 更新时间:2024-03-29 01:39:22

1、【题目】名词解释:销售三角理论

答案:

为了提升销售人员的素质,人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论---销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中,这三角或三边分别代表Enterprise(企业)、Goods(产品及服务)、Myself(销售人员),这3个英文单词的首字母合起来便构成了GEM的名称,因此被称为GEM公式,汉语译为“吉姆公式”,一般称其为销售三角理论。

解析:

暂无解析

1、【题目】简述影响销售团队凝聚力的因素。

答案:

解析:

1、【题目】名词解释:销售三角理论

答案:

解析:

1、【题目】结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。

答案:

解析:

1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?

答案:

1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。

解析:

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1、【题目】名词解释:恶性窜货

答案:

解析:

1、【题目】根据客户异含义、类型和来源,试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。

答案:

解析:

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