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自考〖市场细分〗相关问答题
广告运作策略
 更新时间:2024-03-29 07:12:39

1、【题目】市场细分

答案:

所谓市场细分,就是根据消费者需求的不同特征,把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。

解析:

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1、【题目】采用竞争对抗法的前提条件是什么?

答案:

①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化;

②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧;

③维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。

解析:

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1、【题目】在产品导入期能够实行的广告策略有哪些?

答案:

①开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。

②快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。

③缓慢掠取策略:高价格低促销费。

④快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。

⑤缓慢渗透策略: 低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。

解析:

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1、【题目】使用户外广告媒体应注意哪些问题

答案:

1、首先要根据品牌在不同时期的市场状况,确定广告投放方式;

2、其次,要注重广告发布效果的经济性分析;

3、第三,注重广告画面创意设计与媒体特点相结合,割舍“全面解决方案”情结。

解析:

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1、【题目】媒介组合

答案:

指将不同的媒介混合起来,使之有效的到达目标受众。

解析:

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1、【题目】关系营销

答案:

所谓关系营销,又称为顾问式营销,指企业在盈利的基础上,监理、维持和促进与顾客和其它伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。

解析:

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1、【题目】简述广告预算的任务类别

答案:

①长期广告预算和短期广告预算;

②不同地区的广告预算和总体预算;

③新产品广告预算和已有产品的广告预算;

④产品广告预算和企业形象广告预算;

⑤侧重不同媒介的广告预算

解析:

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1、【题目】广告运作中的战略分析模式有哪些?

答案:

①环境辨析;

②竞争分析;

③产品分析和提取诉求点;

④消费者分析和细分市场选择;

⑤SWOT 分析;

⑥广告目标;

⑦广告的表现策略。

解析:

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1、【题目】行业生命周期能够划分为哪些阶段?

答案:

1、导入期

2、成长期

3、成熟期

4、衰退期

解析:

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1、【题目】百分率法是指什么?

答案:

百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率,来确定广告费用数额。

解析:

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1、【题目】试述环境分析的层次。

答案:

我们对“环境”的概念作出了进一步的限制,即提出了“广义环境”和“狭义环境”两个概念:前者即代表“影响企业运作因素”的含义,而后者的意义则狭窄一些,代表了企业生存背景中的部分外部因素,也称为“总体环境” 。在广告运作策略分析中,所谓“环境分析”多指这个狭义的“总体环境”分析,而整个广告运作策略分析的内容,则构成了对“广义环境”较为全面的观察。

①第一个层次是“总体环境” ,如经济、社会、教育、文化、军事、科技、法律、风俗等等。

②第二个层次是 “行业环境”。也就是依照企业所身处的行业来思考的环境。 例如一家汽车生产厂商作策划,它所依存的行业环境就是汽车行业。

③第二个层次是“竞争环境” 。也就是从同行动向的角度出发进行分析。

④第四个层次是产品层次。企业虽然能够在自己的控制下生产自己的产品,可是这个产品需要同竞争对手的相同产品、相似产品、互补产品、替代产品等摆放在一起,争取消费者的认可和购买。因此需要对产品进行分析,以判别其在竞争中的优势和地位。

⑤第五个层次是消费者的环境。消费者环境是企业不可控的因索之一。社会文化的变迁、消费群体的迁移、消费偏好的改变等等,都会对企业的生存环境带来变化,企业必须对消费者的状况做到深入了解,才能够找到捕捉消费者的策略。

解析:

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1、【题目】试述集中式媒介组合的优点。

答案:

(1)可以让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。

(2)可以提高品牌的熟知度,尤其在接触媒介种类较少的目标受众中提高品牌的熟知度。

(3)在非常显眼的媒介——如黄金时段的电视节目或一流杂志的大型广告版面中发布广告。可以使流通渠道产生热情,形成品牌忠诚。

(4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌,分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。

(5)集中的媒介费可以使广告主获得媒介组合的可观折扣。

解析:

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