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学历类《下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()》相关单选题
销售团队管理
 更新时间:2024-03-29 14:29:51

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

选项:

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案:

解析:

1、【题目】采用销售量配额的过程中,如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着()

选项:

A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

答案:

解析:

1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去,这种激励方式属于()

选项:

A.目标激励

B.民主激励

C.工作激励

D.环境激励

答案:

解析:

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()

选项:

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是()

选项:

A.讨划职能

B.执行职能

C.控制职能

D.凝聚职能

答案:

解析:

1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

选项:

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

答案:

解析:

1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()

选项:

A.直线式路线

B.循环式路线

C.三叶式路线

D.星形式路线

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】采用销售量配额的过程中,如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着()

选项:

A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】— 般而言,企业支付给员工的内在薪酬不包括()

选项:

A.工作满意度

B.退休金

C.培训机会

D.公司表彰

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是()

选项:

A.主管权力相对集中,决策速度

B.销售人员责任明确

C.与客户关系密切

D.各个产品项目有专人负责,每个产品都不会受忽视

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入,称为()

选项:

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案:

解析:

1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是()

选项:

A.讨划职能

B.执行职能

C.控制职能

D.凝聚职能

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中,下列不属于360°反馈评价方法特点的是()

选项:

A.建立在“八二原理”的基础上

B.全方位

C.基于胜任特征

D.促进发展

答案:

解析:

1、【题目】在客户信用调査的方式中,通常采用的方式不包括()

选项:

A.通过金融机构(银行)进行调查

B.刹角岭业资信调查机构进行调查

C.通过客户关系进行调查

D.通过行业组织进行调查

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

选项:

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案:

C

解析:

暂无解析

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