微信扫一扫
随时随地学习
随时随地学习
1、【题目】名词解释：恶性窜货
答案：
是指中间商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销产品的行为。恶性窜货最常用的方法是降价销售产品，中间商以低于生产商规定的价格向非辖区倾销产品。
解析：
暂无解析
1、【题目】简述产品型销售组织的优点和缺点。
答案：
产品型销售组织--是指企业按产品分配销售人员，企业将产品分成若干类，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。
优点有：(1)各个产品项目有专人负责，使每个产品都不会受到忽视;
(2)产品销售经理能有效地协调各种销售职能，并对市场变化作出积极反应;
(3)按产品进行专业化分工，有助于销售人员熟悉产品的特点，总结和积累各种产品有效的推销经验和方法;
(4)当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适;
(5)容易实现销售目标，有利于以利润最大化为目标进行商品管理，易于实现产销协调。
缺点有：(1)缺乏整体观念，在这种组织模式中，各个产品销售经理相互独立，可能出现他们为保持各自产品利益而产生矛盾;
(2)部门冲突，一方面产品销售经理对其他营销职能部门依赖性强，另一方面他们却未必有足够的权威能协调与广告部门、销售部门、生产部门和其他部门的关系并得到支持和配合;
(3)整体成本费用比较高，比较难管理;
(4)当企业的产品种类繁多时，不同的销售人员会面对同一顾客群，这样不仅使销售成本提高，而且也会引起顾客的反感。
解析：
暂无解析
1、【题目】简述销售人员内部招聘的优点和缺点。
答案：
解析：
1、【题目】名词解释：销售目标管理
答案：
解析：
1、【题目】根据客户异含义、类型和来源，试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。
答案：
解析：
1、【题目】简述售后服务的内容有哪些。
答案：
售后服务的内容1.送货上门;2.安装服务;3.包装服务;4.维修和检修服务;5.开通客户免费服务热线电话;6.做好电话回访和人员回访;7.建立客户档案;8.妥善处理客户的投诉。
解析：
暂无解析
1、【题目】名词解释：复合型销售组织
答案：
解析：
1、【题目】名词解释：销售三角理论
答案：
为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论---销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中，这三角或三边分别代表Enterprise(企业)、Goods(产品及服务)、Myself(销售人员)，这3个英文单词的首字母合起来便构成了GEM的名称，因此被称为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。
解析：
暂无解析
1、【题目】结合实际，试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。
答案：
销售渠道管理中常存在的问题：1.渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾;2.渠道冗长造成管理难度加大;3.渠道覆盖面过广;4.企业对中间商的选择缺乏标准;5.企业不能很好地控制和管理终端;6.忽略渠道的后续管理;7.盲目自建网络;8.新产品上市的渠道选择混乱。解决策略(略)
解析：
暂无解析
1、【题目】简述影响销售团队凝聚力的因素。
答案：
解析：
邮箱： 