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学历类自考专业(公共关系)广告运作策略问答题
广告运作策略
 更新时间:2024-03-29 16:12:17

1、【题目】试述集中式媒介组合的优点。

答案:

(1)可以让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。

(2)可以提高品牌的熟知度,尤其在接触媒介种类较少的目标受众中提高品牌的熟知度。

(3)在非常显眼的媒介——如黄金时段的电视节目或一流杂志的大型广告版面中发布广告。可以使流通渠道产生热情,形成品牌忠诚。

(4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌,分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。

(5)集中的媒介费可以使广告主获得媒介组合的可观折扣。

解析:

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1、【题目】广告运作中的战略分析模式有哪些?

答案:

①环境辨析;

②竞争分析;

③产品分析和提取诉求点;

④消费者分析和细分市场选择;

⑤SWOT 分析;

⑥广告目标;

⑦广告的表现策略。

解析:

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1、【题目】广告

答案:

(1)美国营销协会认为,广告是由可确认的广告主,对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。

(2)中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义 :广告是指商品经营者或服务提供者承担费用,经过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。

解析:

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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。

答案:

①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;

②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。

解析:

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1、【题目】采用竞争对抗法的前提条件是什么?

答案:

(1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。

(2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。

(3)维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。

解析:

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1、【题目】行业生命周期能够划分为哪些阶段?

答案:

1、导入期

2、成长期

3、成熟期

4、衰退期

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1、【题目】简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。

答案:

①反对策略:试图限制或扭转不利因素的发展,如经过各种方式促使政府改变环境威胁,即从一般的政策和法律入手。

②减轻策略:经过企业改变策略,以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度。

③转移策略:将产品装移到其它市场,或转移到其它盈利更多的产品行业,实行多元化经营。

解析:

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1、【题目】简述关系营销的本质特征。

答案:

①双向沟通;

②合作;

③双赢;

④亲密;

⑤控制。

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1、【题目】试述环境分析的层次。

答案:

我们对“环境”的概念作出了进一步的限制,即提出了“广义环境”和“狭义环境”两个概念:前者即代表“影响企业运作因素”的含义,而后者的意义则狭窄一些,代表了企业生存背景中的部分外部因素,也称为“总体环境” 。在广告运作策略分析中,所谓“环境分析”多指这个狭义的“总体环境”分析,而整个广告运作策略分析的内容,则构成了对“广义环境”较为全面的观察。

①第一个层次是“总体环境” ,如经济、社会、教育、文化、军事、科技、法律、风俗等等。

②第二个层次是 “行业环境”。也就是依照企业所身处的行业来思考的环境。 例如一家汽车生产厂商作策划,它所依存的行业环境就是汽车行业。

③第二个层次是“竞争环境” 。也就是从同行动向的角度出发进行分析。

④第四个层次是产品层次。企业虽然能够在自己的控制下生产自己的产品,可是这个产品需要同竞争对手的相同产品、相似产品、互补产品、替代产品等摆放在一起,争取消费者的认可和购买。因此需要对产品进行分析,以判别其在竞争中的优势和地位。

⑤第五个层次是消费者的环境。消费者环境是企业不可控的因索之一。社会文化的变迁、消费群体的迁移、消费偏好的改变等等,都会对企业的生存环境带来变化,企业必须对消费者的状况做到深入了解,才能够找到捕捉消费者的策略。

解析:

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1、【题目】广告接触

答案:

是指以广告为单位所接触的听众、观众总数,以及观众接触广告单位的频度总数。

解析:

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1、【题目】广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段 ?

答案:

①版面销售的时代;

②版面掮客的时代;

③技术性广告服务的时代;

④策略性广告服务的时代。

解析:

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1、【题目】综合促销战略是指什么?

答案:

综合促销战略是指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求,创造和维持其形象的活动。

解析:

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1、【题目】百分率法是指什么?

答案:

百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率,来确定广告费用数额。

解析:

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1、【题目】百分率法

答案:

是指以一定期间的销售额货利润额的一定比率,来确定广告费用数额。

解析:

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1、【题目】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程

答案:

(1)用销售重点将商品的优势点分解扩散,并确定诉求的重点。

(2)将销售重点的分析结果从消费者的角度出发,提炼成为“商品理念”。

(3)在商品理念与目标市场的关系中,用比较精炼的言语压缩,归纳出表现理念。

解析:

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