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学历类销售团队管理单选题
销售团队管理
 更新时间:2024-03-28 17:27:03

1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()

选项:

A.认为自己不适合做销售,资质不行

B.担心产品质量不过关遭客户为难

C.害怕被客户拒绝,心理压力大

D.担心做的是“蚀本生意”

答案:

D

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暂无解析

1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是()

选项:

A.讨划职能

B.执行职能

C.控制职能

D.凝聚职能

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()

选项:

A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判

答案:

解析:

1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

选项:

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去,这种激励方式属于()

选项:

A.目标激励

B.民主激励

C.工作激励

D.环境激励

答案:

解析:

1、【题目】—般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括()

选项:

A.沟通

B.销售任务

C.团队的结构

D.个人因素

答案:

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1、【题目】在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差,下列说法正确的是()

选项:

A.评估者可能因为被评估者的总体印象、个人印象而产生偏见,造成过高或过低的评估。这通常称为“感情效应误差”。

B.评估者在领导者或权威人士的暗示下,容易改变自己原来的看法。这通常称为“自我比较误差”。

C.评估者对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时,受其近期的表现和成绩的影响,以近期印象来代替被评估人在整个评估期的绩效表现。这通常称为“近因误差”。

D.主管不自觉地把员工与自己进行比较,以自己作为衡量员工的标准。这通常称为“偏见误差”。

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()

选项:

A.直线式路线

B.循环式路线

C.三叶式路线

D.星形式路线

答案:

解析:

1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()

选项:

A.直线式路线

B.循环式路线

C.三叶式路线

D.星形式路线

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】企业在制定信用政策时,给客户开出2/10,n/30的信用条件是指()

选项:

A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣

B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣

C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣

D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天

答案:

解析:

1、【题目】在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差,下列说法正确的是()

选项:

A.评估者可能因为被评估者的总体印象、个人印象而产生偏见,造成过高或过低的评估。这通常称为“感情效应误差”。

B.评估者在领导者或权威人士的暗示下,容易改变自己原来的看法。这通常称为“自我比较误差”。

C.评估者对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时,受其近期的表现和成绩的影响,以近期印象来代替被评估人在整个评估期的绩效表现。这通常称为“近因误差”。

D.主管不自觉地把员工与自己进行比较,以自己作为衡量员工的标准。这通常称为“偏见误差”。

答案:

解析:

1、【题目】采用销售量配额的过程中,如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着()

选项:

A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】在客户信用调査的方式中,通常采用的方式不包括()

选项:

A.通过金融机构(银行)进行调查

B.刹角岭业资信调查机构进行调查

C.通过客户关系进行调查

D.通过行业组织进行调查

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】下列销售预测的方法中,属于定量预测方法的是()

选项:

A.专家会议法

B.意见集合法

C.回归分析法

D.德尔菲法

答案:

C

解析:

暂无解析

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