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1、【题目】构成谈判力来源的主要因素不包括（）
选项：
A.补偿
B.交换
C.知识
D.烕胁
答案：
解析：
1、【题目】从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为（）
选项：
A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B.战略性销售机会和战术性销售机会
C.潜在的销售机会和显露的销售机会
D.政治性销售机会和非政治性销售机会
答案：
A
解析：
暂无解析
1、【题目】以下选顶中，不属于成功推销人员的外在特征的是（）
选项：
A.整洁的仪表
B.清晰的谈吐
C.处变不惊
D.全力以赴
答案：
解析：
1、【题目】下列选顶中，不属于谈判团队成员的是（）
选项：
A.主谈人
B.谈判负责人
C.陪谈人
D.后勤人员
答案：
解析：
1、【题目】对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）
选项：
A.保留价格
B.交易价格
C.期望价格
D.底线价格
答案：
解析：
1、【题目】适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）
选项：
A.区域式结构
B.顾客式结构
C.产品式结构
D.复合式结构
答案：
解析：
1、【题目】在选择中间商时，主要使用的方法是（）
选项：
A.评分法
B.绩效法
C.筛选法
D.工作量法
答案：
A
解析：
暂无解析
1、【题目】窜货的表现形式不包括（）
选项：
A.良性窜货
B.恶性窜货
C.自然性窜货
D.偶然性窜货
答案：
D
解析：
暂无解析
1、【题目】企业管理层错误地理解了顾客对服务质量的预期，这种影响服务质量的差距被称为（）
选项：
A..服务质量感知差距
B.质量方面的标准差距
C.供方信息传播差距
D.管理层认识差距
答案：
解析：
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