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自考谈判与推销技巧单选题
谈判与推销技巧
 更新时间:2024-03-29 07:43:00

1、【题目】总代理与批发商之间进货价格差异属于()

选项:

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.交叉渠道冲突

D.多渠道冲突

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】下列有关CRM的说法中,不正确的是()

选项:

A.是一种管理理念

B.是一种管理软件

C.是一种管理原则

D.是一种管理机制

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】适用于产品类型较多,技术性强的推销人员的组织结构是()

选项:

A.区域式结构

B.顾客式结构

C.产品式结构

D.复合式结构

答案:

解析:

1、【题目】下列选顶中,不属于谈判团队成员的是()

选项:

A.主谈人

B.谈判负责人

C.陪谈人

D.后勤人员

答案:

解析:

1、【题目】在谈判的价格磋商中,卖方可能会说:“你们期待多少折扣?”这种陈述属于有效威胁特征的()

选项:

A.终结性

B.具体性

C.抽象性

D.表述的清晰性

答案:

解析:

1、【题目】利用尺度考评法测评工作能力时,如是有较强的工作技能,能主动开发新客户,时常有建设性的意见,则给予()

选项:

A.90分以上

B.80分—89分

C.70分—79分

D.60分—69分

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进,一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失,指的是()

选项:

A.囚徒困境

B.双赢

C.联合收益

D.非赢即输

答案:

C

解析:

暂无解析

1、【题目】对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是()

选项:

A.保留价格

B.交易价格

C.期望价格

D.底线价格

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】构成谈判力来源的主要因素不包括()

选项:

A.补偿

B.交换

C.知识

D.烕胁

答案:

D

解析:

暂无解析

1、【题目】在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是()

选项:

A.谈判准备

B.签订协议

C.谈判磋商

D.谈判开局

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是()

选项:

A.谈判准备

B.签订协议

C.谈判磋商

D.谈判开局

答案:

解析:

1、【题目】许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中()

选项:

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

答案:

A

解析:

暂无解析

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