微信扫一扫
随时随地学习
当前位置 :
学历类自考专业(营销)销售团队管理问答题
销售团队管理
 更新时间:2024-03-29 07:19:38

1、【题目】简述销售人员内部招聘的优点和缺点。

答案:

内部招聘优势

(1)招聘的风险较低,成功率高;(2)可以鼓舞士气,激励员工;(3)员工可更快适应工作;(4)招聘选择成本低。

内部招聘的劣势

(1)使组织丧失活力,缺乏创新;(2)引发后续问题;(3)容易引起内部矛盾。

解析:

暂无解析

1、【题目】结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。

答案:

销售渠道管理中常存在的问题:1.渠道不统一引发生产商与中间商之间的矛盾;2.渠道冗长造成管理难度加大;3.渠道覆盖面过广;4.企业对中间商的选择缺乏标准;5.企业不能很好地控制和管理终端;6.忽略渠道的后续管理;7.盲目自建网络;8.新产品上市的渠道选择混乱。解决策略(略)

解析:

暂无解析

1、【题目】根据客户异含义、类型和来源,试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。

答案:

解析:

1、【题目】名词解释:销售目标管理

答案:

解析:

1、【题目】名词解释:恶性窜货

答案:

是指中间商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销产品的行为。恶性窜货最常用的方法是降价销售产品,中间商以低于生产商规定的价格向非辖区倾销产品。

解析:

暂无解析

1、【题目】名词解释:赊销

答案:

解析:

1、【题目】名词解释:恶性窜货

答案:

解析:

1、【题目】根据客户异含义、类型和来源,试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。

答案:

1、客户异议的含义、类型、来源

客户异议---是指在销售过程中,客户对销售人员自身或产品介绍、交易条件等所展现出的疑虑、报怨或者反对意见。

客户异议通常具有两面性:(一)它可能是成交的障碍;(二)它释放了成功信号。

客户异议的类型:(一)对企业、产品及销售人员自身的异议;(二)对满足需求的异议;

(三)价格异议;(四)购买时间及财力异议;(五)服务和政策异议。

客户异议的来源:(一)来源于销售本身的异议;(二)来源于客户本身的异议。

2、处理客户异议的原则、策略、常用方法。

处理客户异议的原则---冷静听完对方的抱怨,尊重对方的立场,尽量照顾客户面子,容忍对方责难,不要争辩并多同公司协调,实现双方满意的意义处理。

处理客户异议的策略:1.处理价格异议的策略;2.处理时机选择的策略;3.处理货源异议的策略;4.

处理购买时间异议的策略。第一,货币时间价值法;第二,良机激励法;第三,竞争诱导法;第四,潜在风险法。

处理客户异议的常用方法:(一)直接否定法(反驳处理法);(二)间接否定法;(三)不理睬法;(四)补偿法;(五)转化法;(六)询问法;(七)定制处理法。

解析:

暂无解析

1、【题目】名词解释:销售目标管理

答案:

就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关心最终结果和评估的一种管理过程。

解析:

暂无解析

1、【题目】名词解释:复合型销售组织

答案:

在区域型、产品型等几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织,如按区域或产品或客户。事实上,许多企业使用的是这几种结构的组合。

解析:

暂无解析

1、【题目】简述销售人员内部招聘的优点和缺点。

答案:

解析:

1、【题目】结合实际,试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。

答案:

解析:

1、【题目】名词解释:销售三角理论

答案:

解析:

字典网专稿内容,转载请注明出处
不够精彩?
最新更新
精品分类
PC端 | 移动端 | mip端
字典网(zidianwang.com)汇总了汉语字典,新华字典,成语字典,组词,词语,在线查字典,中文字典,英汉字典,在线字典,康熙字典等等,是学生查询学习资料的好帮手,是老师教学的好助手。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。
电话:  邮箱:
Copyright©2009-2021 字典网 zidianwang.com 版权所有 闽ICP备20008127号-7
lyric 頭條新聞