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戴尔要为夺回PC王冠而战!
更新时间:2024-03-28 16:41:37

计算机世界网消息 为了再次登上全球PC销售冠军宝座,戴尔公司将进一步削减成本,并利用这一优势降低产品的价格,从而提高利润率和市场份额。

在高盛集团的高科技产业会议上发言时,戴尔公司的CEO迈 克尔·戴尔表示,他相信,通过降低PC硬件的价格吸引新客户,他的公司的市场份额将能够达到30%-40%。他说,戴尔公司的重心是服务器、存储和服务。另外,戴尔公司还将在下个月推出自有品牌的打印机产品。

尽管过去2年来PC市场一直低迷,但戴尔公司仍然显示了强劲增长的能力,市场份额提高了几个百分点。IDC和Gartner的报告显示,在2001年第四季度至2002年第四季度之间,戴尔公司的市场份额由13%多一点儿提高到了不到16%。但要实现其新的目标,它的市场份额还需要至少再翻一番。在提高市场份额的努力中,戴尔公司发现,它已经与惠普公司打响了正面遭遇战。

惠普公司的官员曾表示,他们不会让戴尔公司占到便宜。另外,惠普公司还计划在未来几个季度内保住最大PC厂商的桂冠。在2002年第三季度前,戴尔公司是PC市场的领头羊,但在第四季度,惠普公司的发货量比戴尔公司多出了120000台。据IDC和Gartner的报告显示,第四季度惠普和戴尔的市场份额分别为16.1%和15.7%。

戴尔公司的官员称,戴尔公司将通过降低成本继续提高市场份额。在2003财年,戴尔公司的成本下降了12亿美元,它预计,2004财年这一数字将能够翻一番还多。迈克尔·戴尔说,我们预计这一数字可能会超过30亿美元,节支的一部分将用来提高利润率,但大部分将用于提高市场份额。他说,戴尔公司通常将节支的75%以降价的方式返回给消费者。

尽管没有指明特定的公司,但迈克尔·戴尔表示,戴尔公司将把因节支造成的降价作为一种提高市场份额的武器。他说,我们的对手并非某一个特定的公司,只要向客户提供更大的价值,我们的市场份额自然就会因此而提高。

戴尔公司将把工作重心放在美国本土之外的国际市场,2002年第四季度它在国际市场上的市场份额达到了近30%。去年第四季度,它在欧洲市场上的销售额首次达到了20亿美元。但是,它在欧洲和中国也分别2遇到了惠普公司和联想等公司的激烈竞争。

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