1、【题目】理性诉求策略是指什么?
答案:
理性诉求策略是指广告诉求定位于受众的理智动机,通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等思维过程,理智地作出决定。
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1、【题目】简述广告发布中测试的主要优点。
答案:
①同广告后测试相比,它能及时收集反馈信息,依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题,并能迅速有效地加以纠正;
②同广告发布前测试相比, 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的, 而广告中测试是在实际市场中进行的,因而所得结果更真实、更有参考价值。
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1、【题目】试述环境分析的层次。
答案:
我们对“环境”的概念作出了进一步的限制,即提出了“广义环境”和“狭义环境”两个概念:前者即代表“影响企业运作因素”的含义,而后者的意义则狭窄一些,代表了企业生存背景中的部分外部因素,也称为“总体环境” 。在广告运作策略分析中,所谓“环境分析”多指这个狭义的“总体环境”分析,而整个广告运作策略分析的内容,则构成了对“广义环境”较为全面的观察。
①第一个层次是“总体环境” ,如经济、社会、教育、文化、军事、科技、法律、风俗等等。
②第二个层次是 “行业环境”。也就是依照企业所身处的行业来思考的环境。 例如一家汽车生产厂商作策划,它所依存的行业环境就是汽车行业。
③第二个层次是“竞争环境” 。也就是从同行动向的角度出发进行分析。
④第四个层次是产品层次。企业虽然能够在自己的控制下生产自己的产品,可是这个产品需要同竞争对手的相同产品、相似产品、互补产品、替代产品等摆放在一起,争取消费者的认可和购买。因此需要对产品进行分析,以判别其在竞争中的优势和地位。
⑤第五个层次是消费者的环境。消费者环境是企业不可控的因索之一。社会文化的变迁、消费群体的迁移、消费偏好的改变等等,都会对企业的生存环境带来变化,企业必须对消费者的状况做到深入了解,才能够找到捕捉消费者的策略。
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1、【题目】广告
答案:
(1)美国营销协会认为,广告是由可确认的广告主,对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
(2)中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义 :广告是指商品经营者或服务提供者承担费用,经过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
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1、【题目】简述关系营销的本质特征。
答案:
①双向沟通;
②合作;
③双赢;
④亲密;
⑤控制。
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1、【题目】简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。
答案:
①反对策略:试图限制或扭转不利因素的发展,如经过各种方式促使政府改变环境威胁,即从一般的政策和法律入手。
②减轻策略:经过企业改变策略,以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度。
③转移策略:将产品装移到其它市场,或转移到其它盈利更多的产品行业,实行多元化经营。
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1、【题目】行业生命周期能够划分为哪些阶段?
答案:
1、导入期
2、成长期
3、成熟期
4、衰退期
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1、【题目】采用竞争对抗法的前提条件是什么?
答案:
(1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。
(2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。
(3)维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。
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1、【题目】广告接触
答案:
是指以广告为单位所接触的听众、观众总数,以及观众接触广告单位的频度总数。
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1、【题目】综合促销战略
答案:
指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求、创造和维持其形象的活动。
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